책소개

“마케팅, 브랜딩을 필요로 하는 모든 이에게 바이블 같은 책!”


-이유미(전 29CM 카피라이터, 《카피 쓰는 법》 저자, 현 밑줄서점 대표) 강력 추천!




***56,624% 펀딩률 역대 1위 신화의 주인공!***


억대 매출 세일즈 라이터, 아이비리그 출신 배작가가 말하는


팔리는 글쓰기 의 모든 것




“파는 인간에게는 글이 무기가 된다!”


7년 동안 연봉 8배 성장, 글쓰기 부업으로 0원에서 6억 원까지


30대에 억대 연봉을 달성한 초성장의 무기가 되는 글쓰기


저자 배작가는 국내 1위 크라우드펀딩 사이트 와디즈에서 상세 페이지 하나로 하루 만에 매출 1억 원을 달성하며 업계에서 장기간 회자되었다. 영어 학습법, 화장품, 탈모 방지 제품, 사물인터넷(IoT) 제품 등 여러 분야를 필력 하나로 섭렵하며 최대 56,624%, 평균 45,000% 펀딩률로 역대 1위 매출의 역사를 써 내려갔다. 이처럼 이커머스 현장에서 활약한 결과 7년 동안 연봉이 8배로 뛰어올랐다.


저자는 억대 연봉을 받으며 근무하는 와중에 글쓰기 부업을 병행했다. 시작은 최소한의 시간 투입으로 6000만 원의 수익을 냈던 강의 중개 부업이었다. 회사 동료의 사내 강의에 매료되어 ‘내가 팔아줄 테니 강의를 해보라’며 나서서 홍보 글을 써줬더니 동료의 강의는 대성공한다. 급기야 동료는 강의를 본업으로 삼아 퇴사하기에 이른다. 강의 중개 성공 경험을 전자책으로 엮어 쓰자 5억 4000만 원의 매출을 돌파했다. 글쓰기 부업만으로 0원에서 6억 원을 달성한 것이다.


저자는 성공을 이룬 무기로 ‘글쓰기’를 꼽는다. 아이비리그 명문대 중 하나인 브라운대학교에 진학해 철학과 경제학을 복수 전공하며 글에 상업성을 입히는 감각을 배웠다. 국내로 돌아와 스타트업 업계에서 일을 시작하니 오랜 유학 생활로 처음에는 한국말도 어눌했고 맞춤법도 엉망이었다. 그런 저자도 성과를 낼 수 있었던 건 언어를 막론하고 먹히는 수익화 글쓰기 공식 덕분이었다. 이 공식을 비롯해 억대 연봉 서른에 퇴사를 선언하여 작가로 활동하게 해준 자신의 글쓰기 성공 경험을 더 많은 이들과 나누며 함께 성장하고자 《무기가 되는 글쓰기》를 썼다.




“하루 만에 1억 원을 돌파하는 상세 페이지의 비밀!”


마케팅부터 비즈니스, SNS, 퍼스널 브랜딩까지


국내 최신 트렌드를 반영한 실제 성공 사례 수록


배작가는 수년간 국내 마케팅 현장에서 활동하며 웹상에서 구매로 전환되는 커뮤니케이션 형식이 따로 있음을 발견했다. 오프라인의 대면 영업 방식을 온라인에서 그대로 되풀이한다고 실질적인 구매로 이어지지는 않는다. 마주 보고 판매할 때 동원하던 비언어적 요소를 온라인에서는 언어적 요소로 전환해서 드러내야 소비자의 지갑을 열 수 있다.?


때문에 온라인 환경에서의 글쓰기는 질적으로 다르다. 클릭을 유도하는 카피라이팅, 제품을 노출시키는 방법에 대한 정보가 쏟아지는 가운데 정작 판매 페이지에 유입된 고객을 구매까지 이끄는 방법은 아직까지 제대로 소개되지 않았다. 저자는 이 방법을《무기가 되는 글쓰기》에서 처음으로 공개하며 세밀하게 설계한 글로 고객의 구매 전환을 확실하게 끌어낼 수 있다고 강조한다.


이 책의 1부에서는 저자가 온라인상에서 글쓰기만으로 억대 매출의 성과를 냈던 경험과 실전 사례를 소개한다. 처음 글로 돈을 벌었던 경험은 브라운대 동문과 비교해서 시급을 3배로 받았던 대학생 시절 과외 구인 글이었다. 새로운 형식을 시도해 하루 만에 1억 원을 돌파한 상세 페이지의 도입부, 동료의 강의를 대신 팔아주며 수강생을 모으고 강의 시작 공지부터 복습 안내와 후기를 유도하는 메시지까지 가감 없이 공개한다. 이 경험을 바탕으로 직장인 대상 강의 기획법과 강의 중개 과정을 엮어 2년 만에 5억 4000만 원을 돌파한 전자책, 30곳의 회사에서 러브콜이 쏟아진 출간 기획서와 제안서 메일까지 저자가 직접 썼던 모든 성공 사례를 이 책 한 권에 담았다.




“무엇이 ‘팔리는 글’을 만드는가?”


고객이 구매 버튼을 클릭하게 만드는 문장을


누구나 쉽게 완성하는 글쓰기 공식, ABCD 구조


배작가는 제품이 잘 팔리는 글은 공통적으로 같은 구조를 가지고 있음을 이야기하며 팔리는 글쓰기의 특징을 ‘ABCD 구조’로 공식화했다. 《무기가 되는 글쓰기》의 2부에서는 이 구조를 단계별로 설명한다. A(Articulate) 단계에는 단 하나의 메시지를 고객에게 또렷이 인지시키고, B(Brainwash) 단계에서는 논리를 가지고 고객을 설득해 신뢰를 얻어야 한다. C(Connect) 단계에서 다양한 카피로 제품을 노출해 고객과 연결되며, D(Delight) 단계에서는 구매 여정의 시작부터 끝까지 형식을 갖춰 고객에게 기쁨을 주어야 한다고 말한다.


3부에서는 이러한 ABCD 구조를 실전에 활용하는 방법을 소개한다. 마케팅을 설계하는 전체 과정에서 기획자와 크리에이터, 마케터와 운영자의 시선으로 ABCD 구조를 적용해 본다. 비즈니스 현장에서도 ABCD 구조를 접목하여 실적을 올리는 방법을 살펴본다. 프레젠테이션을 준비하고 직장 내에서 소통하며 한 끗이 다른 보고서로 인정받기까지 실무 스킬도 아낌없이 전한다. 마지막으로 글의 완성도를 한 단계 업그레이드하는 퇴고의 원칙부터 챗GPT를 활용한 퇴고 팁까지 알려준다.


저자는 팔리는 글쓰기를 위한 첫걸음으로 잘 써야 한다는 부담감을 내려놓는 것부터 시작하자고 말한다. 이를 위해 우선 대단한 글을 써야 한다는 오해를 논리적으로 해체한다. 팔리는 글은 어떻게 구성되어 있는지 알아보는 안목부터 갖추고, 그다음 ABCD 구조를 따라 쓰기만 하면 누구나 쉽게 ‘팔리는 글쓰기’를 완성할 수 있다. 이 책으로 카피 한 줄 쓰기가 막막한 마케터도, 성과를 내고 싶은 직장인도, N잡러에 도전하는 사람과 작가를 꿈꾸는 사람까지 자신의 가치와 제품을 글로써 팔고자 하는 모든 이에게 이 책이 강력한 무기가 되기를 바란다.

저자소개

목차

추천사

프롤로그

1부 무기를 발견하다 : 나의 무기는 어디에 있을까?

01 커리어 : 마케터의 변신에 대하여

02 생각을 담는 습관 : 기록으로 미래를 만드는 무기

03 영감의 아이템 : 책/뉴스레터/아티클이라는 무기

04 루틴 : 일상을 상상으로 만드는 무기

05 카피캣 : 강자로부터 배우는 무기

2부 무기를 활용하다 : 나의 무기를 어떻게 만들까?

06 글쓰기 : 세상에 나를 꺼내는 무기

07 스토리텔링 : 사람의 마음을 뒤흔드는 무기

08 시나리오 기획법 : 작품 같은 프로젝트를 만드는 무기

09 말 : 실시간으로 나를 꺼내는 무기

10 취향 : 나를 브랜드로 만드는 아비투스의 무기

11 스위치 : 성과를 만드는 시간 관리의 무기

3부 무기는 일을 키운다 : 나의 무기를 어떻게 키울까?

12 일의 정의 : 시작할 때 알아야 하는 무기

13 일의 브랜딩 : 나를 정의하고 일을 키우는 무기

14 버전업 : 일의 성공을 위한 빌드업 무기

15 페어링 : 일의 짝을 무기로 활용하는 법

16 플랫폼 : 레벨업시켜 주는 무기 사용법

17 상사 : 윗사람을 무기로 활용하는 법

4부 무기는 나를 바꾼다 : 나의 무기를 어떻게 강화할까?

18 중독 : 나를 변화시키는 몰입의 무기

19 단순함×복잡함 : 문제를 해결하는 강력한 무기

20 밸런스 : 단단함을 만드는 무기

21 철학 : 나를 만드는 생각의 무기

22 비주류 : 나만의 차별화로 오래 살아남는 비결

23 빌런 : 빌런을 무기로 활용하는 법

24 부캐 : 마케터의 사이드 프로젝트

5부 무기는 세상을 바꾼다 : 나의 무기로 무엇을 만들까?

25 마케터의 맛 : 마케터를 만드는 무기의 키워드

26 콘텐츠 : 1,300개의 무기로 싸우는 비결

27 콜라보 : 브랜드와 세상을 잇는 무기

28 캐릭터 : 커리어를 관통하는 하나의 무기

29 콘셉트 : 세계관을 만드는 무기

30 기획자의 무기들 : 팔리는 콘텐츠의 비밀

에필로그

부록 _무기를 만드는 원칙

부록 _세상의 여러 마케터들

부록 _커뮤니케이션이라는 무기를 키우는 법

참고도서