대림대학교 전자책도서관

책소개

가게 없이, 브랜드 없이, 소자본으로 만드는 수익 구조

저자는 코로나19 팬데믹 시기에 시작했던 토익학원이 파산한 뒤 가게도, 브랜드도, 초기 자본도 없이 당근마켓을 시작했다. 여러 시행착오를 거쳐 마침내 당근마켓에서 월 순익 1,500만 원을 달성했다. 비결은 크게 벌기 전에 먼저 버는 구조를 만드는 것이었다. 저자는 상품 입점에서부터 고객과의 접점, 판매 방식, 재구매 유도까지 한 치의 낭비 없이 설계된 수익 구조를 세웠다. 이 책에서는 온라인에서 가게 없이도 가능한 판매 방식과 브랜드 없이도 소비자의 신뢰를 얻는 방법을 구체적으로 제시한다.

저자소개

직장생활 9년 중 영어강사로 7년을 지냈다. 여기저기에서 선생님 소리 듣더니 연예인 병에 걸려 능력도 없는 상태로 창업했다가 코로나19 팬데믹 시기에 파산했다. 크게 망하고 나서야 내가 잘하는 것, 내가 못하는 것이 무엇인지를 알게 되었다.

내가 못하는 것 … 손익분기점이니 뭐니 꼼꼼하게 수치를 다루는 것
내가 잘하는 것 … 5천 원짜리를 8천 원에 판매하는 단순한 장사

다행히 온라인 장사는 복잡한 컴퓨터 기술 따위가 아니라 노력이 작동하는 영역이었고, 30대 중반에 내 인생의 성적표를 다시 쓸 수 있었다. 기회는 준비된 자에게 찾아온다고 했던가? 그렇게 온라인 장사꾼으로 입지를 넓히고 있을 때 당근마켓을 만나 사랑에 빠지게 되었다. “당근마켓으로 부자도 되고, 강사로도 재기해야지!” 이 2가지 목표를 가지고 이 책까지 쓰게 되었고, 그것을 누군가 주신 큰 축복으로 여기며 살고 있다.
유튜브 일평사장 @1pyeong

머리말 - 나는 당근마켓으로 아파트 2채를 샀다
감사의 글

1장 내 인생을 바꾼 당근마켓 입점

1. 토익 강사에서 당근마켓 셀러가 되다
쫄딱 망한 30대 중반 토익 강사
학원 강사에서 온라인 셀러가 되다
2. 한 달 만에 확인한 당근마켓의 가능성
당근마켓을 시작하게 된 계기
당근마켓을 향한 나의 2가지 목표
3. 반려되면서 배우는 당근마켓 입점 기술
당근마켓 입점하기
반려되었다고? 야호!를 외쳐라
입점에 성공하는 전략
4. 스토어 이름이 매출을 결정한다
세련된 이름? NO! 당근스러운 이름은?
사실 더 중요한 것은 시도하는 것이다
성공 사례 1 - 결혼 6개월 앞두고 퇴사한 셀러

2장 팔리는 구조를 만드는 당근마켓 실전 전략

1. 스토리로 파는 당근마켓 판매법
당근마켓 자동화? 상품 직접 판매
내 쿠팡, 네이버 스마트스토어로 연결한다?
2. 당근마켓에 최적화된 3단계 판매 시스템
당근마켓 장사의 단계
3. 단골 기능을 활용한 반복 구매 유도 전략
단골의 장점
단골이 만병통치약은 아니다
4. 고객과 소통하며 관계를 쌓는 방법
일평사장은 당근마켓에서 오프라인 장사를 한 번도 실패한 적이 없다
고객과 소통하는 장사의 필승법
온라인 셀러라면 꼭 알아야 할 핵심 포인트
성공 사례 2 - 월 50만 원 벌려고 시작했는데 500만 원 벌다

3장 당근마켓에서 통하는 상품을 고르는 기준

1. 대형 키워드를 잡아야 하는 이유
대형 키워드의 기준
2. 지금 관심이 많은 시즌성(유행성) 상품
당근마켓 마케팅은 계곡에서 백숙 팔기다
아파트 2채를 사 준 시즌성(유행성)
하지만 일평사장의 기준일 뿐이다
3. 찹쌀떡은 되고 휘낭시에는 안 되는 이유
4. 연령별 소비자의 니즈를 반영한 제품 기획
성공 사례 3 - 트럭기사에서 하루 200만 원 셀러가 되다

4장 초보 셀러를 위한 노출과 광고 운영 전략

1. 당근마켓 광고 시스템의 기본 원리
최저 광고비로 최대 노출
광고는 결국 관심이다
광고비가 소진되는 원리
2. 클릭당 비용을 아끼는 광고비 최적화 기술
클릭당 비용이 측정되는 원리
용어에 신경 쓰지 마라
광고 최적화
3. 간편모드 VS 전문가모드 광고 운영법
간편모드와 전문가모드의 차이
어떤 광고를 어떻게 해야 할까?
성공 사례 4 - 창업센터에서 만든 밀키트로 성공하다

5장 구매로 이끄는 상세페이지 제작 기술

1. 대형 셀러들이 당근마켓을 하지 않는 이유
당근마켓은 골라! 골라!이다
당근마켓 vs 네이버 스마트스토어(혹은 쿠팡)
2. 돈 안 들이고 만드는 실전형 상세페이지
당근마켓 사용자들은 읽는다
3. 고객의 마음을 흔드는 소식 글쓰기 노하우
4. 광고비를 아끼는 후킹 콘텐츠 만들기
후킹은 좀 심한 것 아니야 할 정도로 한다
성공 사례 5 - 장사가 잘돼서 제주도에 밭을 사다

6장 작게 시작해 크게 키우는 스케일업 전략

1. 구매 전환 이후 매출을 확장하는 방법
매일 테스트하라
성과보고서를 활용하라
2. 하루 광고 목표 100만 원 시스템 만들기
가지치기와 매출 증대 전략
왜 채팅만 하고 사질 않을까?
3. 평생 고객을 만드는 고객 관리 방법
성공 사례 6 - 50대 주부가 자신의 브랜드를 만들다

7장 당근마켓에서 실패하는 사람들의 공통점

1. 현실적인 목표 없이 시작하면 실패한다
2. 마케터가 아닌 장사꾼 마인드가 중요하다
장사는 돈 놓고 돈 먹기가 아니다
한 상품에 5만 원 투자, 다섯 상품 안에 성공하라
3. 광고에 집착하면 망한다
광고는 만능이 아니다
마케터에게 대행을 맡겨야 할까?
4. 소자본 장사의 기본 원칙을 지켜야 성공한다
인터넷에는 사기꾼이 많다
온라인 장사도 장사다
성공 사례 7 - 아이 셋 둔 직장인이 당근으로 성공하다

부록 - 집에서 일하는 일평사장 실전 미션 3가지
1. 첫 번째 미션 : 수익이 나는 상품 찾기
상품 찾기 체크리스트
상품 찾기 정리표
2. 두 번째 미션 : 광고 운영 스킬 익히기
광고 집행 체크리스트
광고 집행 성과 정리표
3. 세 번째 미션 : 구매를 부르는 판매 전략 세우기
상세페이지 제작 체크리스트
상세페이지 테스트 비교표

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목차