책소개

2009~10년 PCA생명에서 2년 연속 최고의 재무컨설턴트에게 주어지는 그랑프리(Grand Prix)를 수상한 저자 이근우. 2003년 ING생명에 입사, 2004~10년까지 7회 연속 MDRT(백만달러 원탁회의) 달성, 2005~10년까지 6회 연속 TOT(Top of the Table) 달성이란 기적 같은 성공을 창출한 그는 그의 노하우를 묻는 이들에게 “당신이 먼저 포기하지 않는 한, 세상은 절대 당신을 포기하지 않는다.”란 메시지를 남긴다.

보험업계에 뛰어든 지 채 10년도 되지 않는 그가 자기 분야에서 달성할 수 있는 모든 기록을 실시간으로 갈아치우고 있는 비결은 목표를 향한 명확한 ‘비전’과 단 1초도 잠들지 않는 뜨거운 ‘열정’이라고 말하는 그는 자신을 끊임없이 벼랑 끝에 세우고, 목표를 향해 죽기 살기로 덤벼드는 사람에게는 반드시 새로운 기회의 문이 열린다는 주제를 이 책에서 전달한다. 또한 성공이라는 정상정복에 필요한 40가지의 노하우를 통해 그 구체적인 방법까지 담았다.

저자소개

목차

|머리말| 당신의 연탄재는 어떤 색깔인가

01  당신 인생의 CEO는 누구인가 
02  행동미션을 결정하라 
03  가장 먼저 아침을 열고 가장 늦게 저녁을 
    닫아라
04  내가 가난하면 고객도 가난해진다 
05  솔루션 파트너가 되라 
06  소개시장에 전력하라 
07  1년은 반드시 버텨라 
08  3W의 노예가 되지 마라 
09  다큐멘터리를 선물하라 
10  일생에 한 번은 강단에 서라 
11  고객은 당신의 피드백을 원한다 
12  왜 일하는가를 자문하라 
13  함께 밥 먹지 마라 
14  고객의 VIP를 찾아라 
15  지금 있는 곳의 노하우를 성실하게 배워라 
16  절대 백업요원이 되지 마라 
17  완벽하게 솔직한 자신을 발견하라 
18  전문가 네트워크를 구축하라 
19  명품이 아니라 열정을 보여주어라 
20  불황에도 고객은 있다  
21  두 번째 파트너가 되라 
22  영원한 필드맨이 되라 
23  고객은 설득당하지 않는다 
24  나는 왜 이 다리를 건너는가 
25  나에게 가장 중요한 일은 무엇인가 
26  큰 돌을 먼저 넣어라 
27  지속가능한 일을 하라 
28  벤치를 달구지 마라 
29  성과는 오늘 내는 것이다 
30  빅3를 결정하라  
31  자극을 주고받는 팀을 만들어라 
32  한 명을 잃으면 100명을 잃는다
33  신념의 창을 바꿔라  
34  평균의 함정에 빠지지 마라 
35  성공을 뒤에 놓지 마라 
36  행복은 적립식이다 
37  누군가의 꿈이 되라 
38  자신을 가장 사랑하라 
39  라이언 일병을 구하러 떠나라
40  세상은 절대 당신을 포기하지 않는다